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Como criar uma marca de vinho

Mhe Como criar uma marca PARA UM VINHO OU PRODUTOR A qualidade do vinho, por si só, não garante o sucesso no mercado. Cabe à marca influenciar a mente do seu consumidor. O mais provavel é o seu vinho ser semelhante a 100 outros bons vinhos. Posicionar é a chave para se destacar: Posicione 1) Observe a concorrência para ver como diferenciar-se em termos de produto (perfil do vinho) e de preҫо (segmento onde se enquadrа). 2) Conheça o potencial consumidor saber como comunicar. para 3) Procure (ou crie) um nicho que possa liderar. < 1000 L/ano (63.8%)- Produtores por volume em Portugal >1 milhão L/Ano (0.3%) 1000 L/Ano (35.9%) *Fonte: IVV Factos e números nº1, 2009 30.000 PRODUTORES VINICOLAS EM PORTUGAL 10.800 PRODUZEM +1000L POR ANO* Crie uma identidade forte A marca tem de ter uma personalidade bem construída: com a imagem adequada ao seu posicionamento. E uma mensagem com argumentos fortes para influenciar o consumidor: Apoie-se em Defina uma factos para criar imagem gráfica oportunidade que exprima o posicionamento. Aproveite cada ита теnsagет chave clara e para mostrar o seu argumento mais forte. curta. Conte uma história. Respeite-a em todas as peças que produzir. Seja criativo para nắo entediar." Trabalhe com profissionais: Designer - cria a imagem, logotipos, rótulos e acompanha a produção na gráfica. Redator/copywriter - cria nomes, slogans e os textos publicitários. 80% VENDA VINHO: NA DISTRIBUICAO MODERNA * Mueller, S., Lockshin, L, Saltman, Y., and Blanford, J. 2010. Message on a bottle: The relațive influence of wine back label information on wine choice. Food Quality and Preference 21: 22-32. Quanto tempo demoram os compradores frente à prateleira? Menos de 1 minuto: a grande maioria. Até 15 minutos: só uma minoria interessada.* 3 Destaque 12 11 no linear Um bom rótulo deve destacar-se na prateleira. 10 Mais perto, deve dar informação clara, racional e bem hierarquizada sobre origem, castas ou outros fatores relevantes. Eю Seja inovador Nos vinhos de gama baixa ou média, o consumidor arrisca e procura novidades: um visual inovador pode atraí-lo. 35 Seja conservador No segmento alto deve inspirar confiança. Tenha atenção à produção: qualidade do papel, brilho, textura. Tudo conta. Embalagens, selos e gargantilhas são outras formas de se destacar. 25% - 35. INVESTIMENTO EM MARKETING DOS PRODUTORES VINICOLAS* DO LUCRO *Paul wagner "Wine marketing and sales success strategies for a saturated market" 4 Crie uma estratégia. E siga-a. Estabeleça uma estratégia adequada ao seu posicionamento, orçamento e tempo disponível. Assim saberá quando, como e onde divulgar a sua marca. Respeite esse plano. Brochuras 3 Webstte 4 Se pròcura um nicho de apreciadores não faz sentido gastar milhares de euros a publicitar para todos. Pensar fora da çaixa ajuda a destacar-se, Gsta do Fcebook 5 Outrasredzs sociats VENDAS 3 2|1 deo Clareza, interesse e consistência são Skand ara fetres Pablicidade essenciais para a repercussão nos consumidores e nos media. Kit de taprensa WINE SHINE COMUNICAÇÃO AO SERVIÇO DO VINHO www.wine-shine.com 45

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Quais os passos para criar uma marca de vinho ou produtor de sucesso? Do posicionamento no mercado, ao design de rótulos e promoção da marca: veja aqui o que precisa de saber.

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Wine & Shine

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