6 pasos para vender como los grandes

6 OBJETIVO La venta es: Actividad Diseñada para promover la compra de : Es verificar en tiempo real y de modo objetivo las posibilidades de PRODUCTOS SERVICIOS ganar una venta. FUNDAMENTAL Equilibrio Clima de confianza Creación de un vínculo Invite al intercambio PASOS PARA El uso de la persuasión. de ideas. VENDER Iм P O RT ANT E Tener flexibilidad "Leer" al cliente COMO LOS Redefinir los objetivos durante el proceso de venta Saber lo que puedes lograr GRANDES 1. Crear relación con el cliente Marcarse objetivos y preparase para el éxito. Crear un vínculo para ser "invitado" a continuar el 6. proceso. 2. El cierre Entender las necesidades del cliente Después de eso: el cierre de la operación tendría que ser el desenlace lógico. Intercambiar: las necesidades del cliente las ventajas. Los beneficios del producto. no, el cierre será dejar las puertas abier- Si tas para 5. 3. intentarlo de Satisfacer las necesidades del cliente Manejar objeciones oportunidad para aclarar las características nuevo. ull Alinear los beneficios del producto o y las ventajas del producto o servicio. So servicio con cada una de sus necesidades. Proceso de ventas bien definido 4. 80% Negociar ganar-ganar Recordar cultivar y conservar la relación antes Fundamental buscar que ambas partes ganen. del éxito está en Tener objetivos claros y bien definidos Tener una buena planificación. O + Ventas Tiempo Biografía: Arnu Rodríguez Ayala y Segundo López Linares Ventas y administración de ventas 18-02-2011 weknow