Clinicas Cuidate Inversionistas

La diabetes mas grande de México. es el problema de salud más ġrande de México. Los sistemas de salud en la actualidad son inadecuados para tratar enfermedades crónicas y los pacientes no tienen incentivos para adherirse al tratamiento. Sistemas de salud inadecuados + Poca adherencia al tratamiento = 50 NO DIAGNÓSTICO Y NO CONTROL 0% DM es la primera causa de muerte en el país Altos costos de atención: costo por complicación Miles de pesos anuales 16.4 M Costo de atención 20 88,000 Insuficiencia renal crónica 20 71,000 Insuficiencia renal terminal 240 10.3 M 59,000 Otras Muertes por Hipertensión 29 diabetes 6.1 M Número de Catastróficos 12 diabéticos 4.4 M Isquémicas 12 Cerebrovascular 12 2003 2007 2011 2030e Fuentes: INEGI, IDF Cuídate: nuevo modelo de atención Un modelo qu e integra y resuelve todas las deficiencias del sistema de salud Beneficios para el paciente Red de clínicas Programa de adherencia • Atención integral • Incentivos ligados al • Atención a bajo costo: tratamiento $4,000 anuales* • Una clínica siempre cerca del paciente • Llamadas semanales para incentivar y conocer al paciente • 60 interacciones al año Cuídate • Menos tiempo de traslado One-stop-shop: no más traslados innecesarios • Ayuda a la detección de DM en familiares y amigos • Menos tiempos de espera No incluye medicamentos Cuidate Impactos en la salud Algoritmo de tratamiento Visitas a domicilio • Reducción de costos Mayor control • Seguimiento personalizado del paciente Mayor detección • Estrictos estándares de calidad en la atención y el tratamiento • Ayuda a la detección de DM en la comunidad Disminución de la mortalidad • Reducción de costos de atención Capacitación eficiente de médicos generales y enfermería • Apoyo a ventas Red de clínicas siempre una clínica cerca de ti Cada clínica de diagnóstico (Dx) le da servicio a 6 clínicas de seguimiento (Sx) Sx Sx • Citas ilimitadas en las clínicas de seguimiento • Las clínicas de seguimiento nos permiten estar lo más cerca posible del paciente, menos de 3 km Sx Sx Dx • Clínicas one-stop-shop, el paciente no realiza traslados extra • Cada clínica de seguimiento tiene 4 rutas de Sx | Sx visitas a domicilio Programa de adherencia Los pacientes reciben premios por realizar bien su tratamiento Realizan su Se inscriben en la clínica y se les otorga una tarjeta Reciben llamadas Intercambian los Reciben puntos según sus resultados tratamiento de la periódicas para incentivar puntos por diferentes premios mejor manera Se realizó una prueba beta en la UNEME de Tlalpan Los pacientes mejoraron sus hábitos 60% Estela Soto Mejía, de 57 años y con más de 10 años con diabetes, formó parte del programa de incentivos Cuídate durante el cual asistió al 83% de sus citas (vs 66%). A Estela le tomaba alrededor de hora y media Ilegar a la clínica. Hablamos con Estela cada semana durante la prueba, obteniendo excelente retroalimentación de su tratamiento y del programa. Aprendimos que es abuela de 3 y por cuidarlos faltaba a sus citas. 21% Éxito de llamadas Aumento de asistencia Algoritmo de tratamiento Optimizamos el tiempo y los flujos dentro de las clínicas. El conocimiento del especialista al alcance del personal de enfermería. ------ -- Enfermería Nutriología Educación Recepción ------ -- Enfermería Medicina El Equipo Santiago Ocejo Consejero Médico Antonio Alfeiran CEO Antonio fue gerente de planta para ABC Textile, empresa ubicada Santiago fue director médico de ProMujer, adquiriendo en Beijing, supervisando 350 empleados, donde certificó los experiencia en evaluación económicade programas de salud, procesos de producción con ISO 9000. Anteriormente estuvo en : investigación en diabetes y síndrome metabólico. Es co-fundador el área de planeación estratégica de Grupo Modelo. Socio Fundador i de dos empresas de dispositivos médicos de bajo costo (Respira de LatinChina, organización para promover las relaciones y Materna). Fue coordinador de ensayos clínicos en el Instituto entre China y Latinoamérica. Es ingeniero químico de la UIA Salvador Zubirán, donde desarrolló guías clínicas, con lo cual se hizo acreedoral Premio Nacional al Servicio Social Comunitario 2003. Es médico del ITESM, Stanford Biodesign Innovation Fellow y maestría en salud pública de Harvard. y tiene un diplomado para creación de empresas del ITAM. Alianzas Estratégicas imsi Instituto Nacional de Salud Pública INTELLIGENCE. OpenMRS APPLIED. MEDICAL RECORD SYSTEM Estrategia de Escalabilidad Se atenderán los mercados del DF y Estado de México hasta obtener 15% del mercado Número de clínicas Miles de pacientes atendidos 180 84 135 63 90 42 14 30 0.8 2012 2013 2014 2015 2016 2012 2013 2014 2015 2016 Canales de distribución: Principales barreras de entrada Venta directa a pacientes: • Industria altamente especializada Pago anual de contado $3,400 pesos (15% de descuento) • Intensiva en capital Pago inicial de $1,500 pesos y 5 pagos de $500 pesos (4,000 pesos) • Intensiva en capital humano (se gradúan 25 endocrinólogos al año en México) Microcrédito de $4,000 pesos. Alianza con microfinanciera Oportunidades para el largo plazo Venta Seguro Popular: Clínicas móviles para comunidades rurales $2,500 pesos anuales, $1,500 pesos de incentivos anuales, alianza sector privado ·Atención a prediabetes (7 millon es 2011) • Atención a hipertensión (15 millones 2010) Venta a corporativos Atención a obesidad (30 millones 2010) • Pago anual de $4,000 pesos Fuente: IDF, OCDE, OMS Plan de exp ansión En 2016 se atenderán 180 mil pacientes en 12 clínicas de diagnóstico y 72 de seguimiento Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre 2012 2013 2014 2015 2016 2012 2012 2012 2012 2012 Clínicas Dx 1 1 6. 9. 12 Clínicas Sx 1 1 12 36 54 72 Pacientes 20 50 126 318 800 800 30,000 90,000 135,000 180,000 Mkt Share NA NA NA NA NA NA 2.4% 7.1% 10.7% 14.2% DF y EdoMex MKT Share NA NA NA NA NA NA 0.3% 0.9% 1.3% 1.7% México Ventas $7 $19 $48 $120 $304 $491 $107,941 $347,354 $563,051 $764,741 ('000) EBITDA -$223 -$217 -$220 -$187 -$350 -$1,033 $8,823 $44,292 $88,195 $127,781 ('000) Margen NA NA NA -177% -57% -232% 8% 13% 16% 17% ---->